miércoles, 31 de marzo de 2010

Cuánto cuesta realmente un empleado



Si usted está pensando contratar a una persona para que trabaje por un salario mínimo, tenga en cuenta que éste no es de $515.000, como lo dice la norma. Cuando se incluyen aportes, prestaciones, subsidios y dotaciones, el costo de un empleado sube 76,22% y llega a $907.000.

En Colombia existe una carga extrasalarial que eleva el costo de un empleado en 76,22%. Adicional al salario mínimo, el empleador debe pagar aportes, prestaciones, subsidios y dotaciones que llevan el costo de un empleado a $907.000 (Cuadro). La carga extrasalarial colombiana es la tercera más alta de la región. En Venezuela es de 91% y en Brasil de 84%, de acuerdo con la gerente de la firma de recursos humanos Manpower, Rosalba Montoya.

A un empleado usted debe pagarle por lo menos el salario mínimo legal, que para 2010 es de $515.000, así como el subsidio de transporte que asciende a $61.500. El salario mensual entonces será de $576.500.

Usted también deberá cancelar los aportes a seguridad social que están a su cargo: salud, pensión y riesgos profesionales. Los aportes a salud se liquidan sobre el 12% del salario y los de pensión sobre el 8,5%. Por su parte, los pagos a la empresa Administradora de Riesgos Profesionales (A.R.P) dependerán del nivel de riesgo al que se encuentre expuesto su trabajador.

Usted además tendrá que asumir las prestaciones sociales a las que tiene derecho un empleado en Colombia: prima de servicios, cesantías, intereses sobre las cesantías y vacaciones. Deberá pagar a un empleado la prima de servicios que equivale a un pago de medio salario cada semestre. En febrero deberá consignar en el fondo de cesantías acordado el equivalente a un salario mensual, así como pagarle al empleado intereses sobre esas cesantías. El empleado también tiene derecho a tomarse 15 días hábiles de vacaciones remuneradas al año, es decir, que usted deberá pagarle medio salario mensual más.

El valor de su empleado aumentará por el pago de los aportes parafiscales, que representan el 9% de un salario. Hay que destinar un monto equivalente al 4% del salario para las cajas de compensación familiar, al 3% para el Instituto de Bienestar Familiar y al 2% para el Sena.

Adicional al pago en dinero, el empleado también tiene derecho a una dotación, compuesta por tres pares de vestidos y zapatos al año (pago en especie).

Después de sumarle al salario, el subsidio de transporte, los aportes a la seguridad social, las prestaciones sociales, los aportes parafiscales y el valor de las dotaciones, usted encontrará cuánto le cuesta tener un empleado. 


sábado, 27 de marzo de 2010

¿Se puede cuantificar la adicción al trabajo?

Investigadores de la Universidad Jaume I han confirmado la utilidad de la escala DUWAS para medir la adicción al trabajo, un trastorno que actualmente afecta en España en torno al 12% de las personas trabajadoras. "La adicción al trabajo se entiende como un daño psicosocial caracterizado por dos dimensiones principales: el trabajo excesivo y el trabajo compulsivo", explica Mario Del Líbano, autor principal del artículo, publicado en la revista españolaPsicothema.

La Organización Internacional del Trabajo (OIT) afirma que el 8% de la población activa dedica más de 12 horas al día a su profesión. Pero según Del Líbano, "sólo se es adicto al trabajo si además de trabajar excesivamente, se trabaja de forma compulsiva para calmar la ansiedad y los sentimientos de culpa que producen en la persona el hecho de no trabajar", comenta Del Líbano.

La adicción al trabajo se caracteriza por la extrema actividad y dedicación laboral (trabajan fuera de hora, fines de semana o vacaciones), la compulsión en el trabajo (incapacidad para delegar tareas), una implicación laboral desproporcionada (autovaloración centrada en el trabajo), y un deterioro de la vida cotidiana. La escala DUWAS se basa en veinte afirmaciones que el trabajador debe puntuar de 1 a 5, entre las que se incluyen algunas como "Siento que hay algo dentro de mí que me impulsa a trabajar duro" o "Me siento culpable cuando tengo un día libre en el trabajo".

Entre los factores de riesgo que conducen a esta adicción figuran las presiones económicas, familiares y sociales; el temor a perder el trabajo; la competitividad del mercado laboral; la necesidad de conseguir el éxito deseado; el temor a los jefes prepotentes, exigentes y amenazantes; los elevados niveles de autoeficacia laboral y la carencia de afectos personales que se intentan suplir con el trabajo.

http://www.muyinteresante.es/ise-puede-cuantificar-la-adiccion-al-trabajo?utm_source=twitterfeed&utm_medium=facebook

Consejos para mantener a sus empleados motivados


Estos son cuatro consejos para lograr que sus trabajadores se sientan más comprometidos con su empresa y que a la vez trabajen más esmerados.

1. Conéctese con sus empleados: Con el trajín del día a día y las necesidades empresariales, se olvidan las emocionen en la oficina y se estigmatiza que debe haber una formalidad entre jefe y trabajador. Lo cierto es que, aunque la relación laboral debe ser sería, el mostrar emocionen positivas puede ser un gran aliciente para sus empleados.
Demostrar que la vida personal de sus trabajadores importa y el trasmitir apoyo personal, logrará hacer que el empleado encuentre en la oficina más que un lugar de productividad un segundo hogar. Al sentirse el trabajador valorado y respaldado, con seguridad responderá positivamente y asumirá una mayor responsabilidad frente a su compañía.

Todos conocen como son los niveles de productividad con una relación formal entre trabajador y empleado, pero realmente es interesante pensar que pasaría si de vez en cuando un empleado llega a la oficina y su jefe se acerca y le dice "Estoy agradecido de tener a una persona como usted en mi equipo, usted es alguien muy valioso para la compañía, no sólo como trabajador sino como persona y me encanta tenerlo acá".

Suena cursi y emotivo, pero al haber una conexión entre jefe y empleado sin duda eso hará que el trabajador realice mejor su trabajo y se sienta mejor.A la gente le gusta sentirse valorada y apreciada y así todos encontrarán un mejor ambiente para trabajar.

2. Contextualize las funciones de sus empleados: Todo ser humano quiere hacer una diferencia en el mundo y frecuentemente nos encontramos con trabajadores quevisualizan su trabajo como funciones mecánicas únicamente validas para cumplir con un requisito.

Sin embargo, cuando un líder logra contextualizar el trabajo de un empelado y le demuestra que lo que hace es importante y que hace una diferencia en el mundo, el trabajador pensará en forma distinta sobre sus funciones y no verá su trabajo como un requisito sino como una ayuda a otras personas.
Mucha gente generalmente tiene jornadas largas con trabajo monótono, por lo que realmente no aprecia el trabajo que tiene y no le da importancia a la labor que desempeña. Una vez un líder hace caer en cuenta a ese empleado de la importancia de la labor que  desempeña, seguramente la realizará de forma diferente y lo verá con otra perspectiva.

3. Reconozca lo bueno y aprecie a su equipo: Todos los humanos cometen errores, es importante corregirlos y procurar que no vuelvan a suceder, pero es igual de relevante que la reclamación de usted como jefe a sus empleados no sea siempre negativa. Es importante pedir que se mejoren aspectos laborales, pero es igual de necesario el reconocimiento cuando la labor haya sido bien desempeñada.
Por lo que es recomendable frecuentemente decirles a sus empleados las cosas que realizan bien, para que sus trabajadores se sientan respaldados y perciban que se reconoce su empeño y esfuerzo, lo que hará que sigan trabajando cada vez más para superarse como profesionales. Al hacer esto con frecuencia diaria, los empleados se sentirán como miembros activos de una organización que nota sus esfuerzos y así al sentirse apreciados, cada vez querrán que su empresa mejore.

4. Comparta los objetivos con sus trabajadores y hágalos parte de sus triunfos: Todo el mundo quiere formar parte de algo superior a ellos como individuos, por lo que es trascendental que las organizaciones hagan partícipes a los empleados de los triunfos corporativos, para que cada uno sienta como propia la victoria general de la compañía y así, se esfuerce cada vez más por aportar su granito de arena para cumplir los objetivos plasmados.
Todo hombre o mujer en los diferentes aspectos de la vida se siente a gusto de formar parte de algo importante, por lo que en esto usted como líder empresarial tiene mayor responsabilidad y de su esfuerzo en implementar técnicas motivacionales depende que sus empleados se sientan a gusto.

Asi, con consejos y estrategias personales, que no le costará ni un centavo, logrará optimizar los resultados, la productividad empresarial y alcanzar los objetivos que espera su compañía en materia de ganancias.
http://www.estrategialaboral.com/colombia/mundo_empresarial/consejos-para-mantener-a-sus-empleados-motivados/7484547

martes, 23 de marzo de 2010

El verdadero valor de las redes sociales

El año pasado, un improbable ganador sorprendió al mundo del marketing en el International Cannes Advertising Festival. Una única campaña de marketing se ganó el premio Grand Prix en tres categorías - marketing directo, marketing cibernético y relaciones públicas – algo que no había ocurrido nunca antes en los más de 50 años del show. 
A pesar de lo que uno podría esperar, el ganador unánime de esta victoria sin precedente no es una marca de las 500 de la lista de Fortune con un millonario presupuesto de marketing, sino una pequeña junta de turismo promocionando una isla desconocida en la Gran Barrera Coral.
La campaña ganadora se llamó “El mejor trabajo del mundo” y fue, básicamente, una gran búsqueda laboral. A través de las redes sociales se buscaba un “cuidador” para la isla de Hamilton en Quennsland, Australia. Esta creación de la agencia de turismo de Queensland ofrecía la posibilidad de vivir en la isla por seis meses, a costa de comunicarle a la gran red de redes cuánta diversión se está teniendo.
En vez de promocionar la campaña en medios tradicionales, la junta de turismo pidió a los candidatos que posteen sus aplicaciones en videos de un minuto a través de YouTube, de donde fueron elegidos los 50 finalistas. Hecho con un presupuesto relativamente bajo, con tan sólo $1,7 millones de dólares y dependiente de buenas relaciones públicas y el boca en boca, la campaña logró resultados sorprendentes, incluyendo 34,000 videos subidos de aplicantes de más de 200 países  y más de 7 millones de visitas al site que generó casi 500,000 votos.
Los aplicantes comenzaron grupos en Facebook para apoyar sus esfuerzos, sus amigos publicaron links a los videos en el sitio de micro-blogging de Twitter y las visitas al sitio de la campaña desbordaron, provocando que colapsara en más de una ocasión. Se estima que la campaña generó más de $70 millones de publicidad en valor agregado para Turismo Queensland.
El blogger de fast Company Rohit Bhargava ha identificado 6 lecciones para tener en cuenta a la hora de promocionar un producto o servicio en los medios sociales:
1. Hazlo creíble – Muchos grupos de marketing nunca harían una afirmación si no tuvieran evidencia concreta que la respalde. ¿Cómo podía Turismo Queensland demostrar que su trabajo era el mejor del mundo? No pueden. Pero es creíble porque es en un hermoso lugar y encaja con las definiciones generales de lo que puede ser un trabajo ideal.
2. No se trata de cuánto gastas – Uno de los principales beneficios de los medios sociales y las relaciones públicas inteligentes es que manejan las escalas como la publicidad no lo sabe hacer. En otras palabras, no debes pagar más para obtener más. El verdadero truco es tener algo para contar… y que la gente no pueda evitar difundirlo. Necesitas una buena historia.
3. Concéntrate en el contenido, no en el tráfico – La típica campaña de marketing se concentra en llevar tráfico al sitio. En cambio, para Turismo Queensland, el mayor triunfo de esta campaña fue tener 34.000 videos en YouTube de personas de todos lados del mundo hablando de las maravillas de Queensland. Suma la cantidad de veces que fue visto cada video y multiplícalo en el largo plazo y empecerás a entender el verdadero impacto de su campaña.
4. Proporciona una buena razón para compartir  - Otro elemento de esta campaña que ha funcionado extremadamente bien es el hecho que se permitía votar en los videos. Esto significó que después de que alguien subía un video, tenía un incentivo para compartirlo con toda su red social para así obtener más votos.
5. No subestimes el poder de los creadores de contenido. La mayoría de las estadísticas recientes establecen que entre un 1% y un 10% de la base de usuarios de cualquier red social son activos creadores de contenido. Aunque estos porcentajes parecen pequeños, el impacto potencial de cualquiera de estos individuos es muy amplio. Fácilmente puede convertirse en un arma secreta para tu próxima campaña de marketing.
6. Dale a tu promoción una vida propia. En los últimos 6 meses, el ganador, Ben, ha estado escribiendo el blog y compartiendo videos y fotos. El contenido es atrapante, de buena calidad y te lleva a soñar con llegar a Queensland algún día. El contenido seguirá vivo por mucho más tiempo que la campaña.

sábado, 20 de marzo de 2010

La Hora del Planeta

La Hora del Planeta es la mayor campaña ambiental en la historia. Consiste en apagar las luces – y cualquier aparato eléctrico prescindible - durante una hora, para demostrar así que cada uno de nosotros podemos tener un impacto positivo en la reducción del consumo mundial de energía y en la lucha frente al cambio climático.

Este sábado 27 de marzo de 2010, cientos de millones de personas alrededor del planeta participarán y tú puedes unirte y generar el cambio.

Actualmente el cambio climático es, quizá, el mayor reto para la biodiversidad y la sobrevivencia humana. Por ello WWF ha puesto en marcha la campaña global La Hora del Planeta (www.earthhour.org). Nació en Sidney (Australia) en 2007, cuando 2.2 millones de personas apagaron sus luces durante 60 minutos, como un llamado de atención frente al cambio climático.

Al año siguiente, ante el éxito de la primera edición, WWF hizo una apuesta más fuerte y pasó de ser una campaña australiana a ser un evento global, con más de 50 millones de participantes. Pero en el 2009 se batieron todos los récords; más de 4000 ciudades, 88 países y 1200 millones de personas se sumaron a este acto para demostrar que todos podemos ayudar a reducir el consumo de energía mundial y contribuir en la lucha frente al cambio climático.

“Es uno de los movimientos sociales más grandes jamás vistos por la humanidad”. (Desmond Tutu, Premio Nobel de La Paz)

Sin embargo el 2010 promete ser el reto mayor; el resultado de Copenhague no colmó las expectativas y ahora la esperanza de que exista un Tratado climático justo, ambicioso y legalmente vinculante, que remplace el de Kioto, está en la siguiente cumbre de cambio climático que se celebrará en México hacia el final de este año. La Hora del Planeta 2010 (HP) será la oportunidad de que el mundo, representado por sus ciudadanos y sus ciudades, le envíen un mensaje claro y contundente a los líderes para que actúen a favor del planeta y quienes vivimos en él.

La Hora del Planeta es un mensaje de esperanza y de acción. Únete a esta cruzada de La Hora del Planeta 2010. Este 27 de marzo a las 8:30 p.m.
Apaga la luz. Ilumina el futuro.

http://www.wwf.org.co/cambio_climatico/hora_planeta/que_es22222/

El Coaching, más allá de la moda


Al final de la década del 60 aparecen una serie de modelos teóricos que inundaron las organizaciones en respuesta a las necesidades de gestión empresarial. Muchos gerentes se sumaron inmediatamente a estas teorías y buscaron la manera de implementarlas en su organización.

Una de estas corrientes se conoce como coaching empresarial, una teoría que tiene sus orígenes en la eliminación de bloqueos mentales  en deportistas. Su implementación en las empresas ha recorrido un camino importante en la búsqueda de estrategias orientadas al incremento de los desempeños de las personas y equipos que integran las organizaciones. Hoy en día encontramos que el término se utiliza en diversos espacios académicos, organizacionales y políticos. Se trata, como propone el escritor Stephen Covey, de un proceso de va de adentro hacia afuera y permite asegurar comportamientos que se mantienen en el tiempo porque  son la expresión de las capacidades que ya están instaladas en las personas. 
A medida que el coaching fue tomando fuerza en las organizaciones y posicionándose como una alternativa en la gestión del talento humano, emergieron diversos "expertos" que convirtieron el tema en un negocio. Sin lugar a dudas les ha dejado grandes beneficios económicos y al mismo tiempo grandes decepciones a quienes evidencian que después de mucho tiempo y dinero, los resultados no satisfacen ni se ajustan a las expectativas iniciales, pues se dejan llevar por la tentación de estar a la moda sin verificar si el remedio que buscaron era el requerido para su enfermedad.

Muchas compañías someten a sus directivos a sesiones y programas de coaching con la esperanza de encontrar una solución rápida a los problemas de gestión y desempeño, sin embargo estamos asistiendo a la pérdida gradual pero sostenida de credibilidad y confianza en esta herramienta, por cuanto los resultados no son necesariamente los esperados.

En este proceso se produce una selección orientada precisamente a encontrar en los ejecutivos el desarrollo de las habilidades necesarias para mejorar su desempeño en la gestión que se les designa. Esta selección, en muchas ocasiones, omite la evaluación previa de las competencias subyacentes en estos directivos. De tal manera que el proceso puede estar bien diseñado, el entrenador puede tener las mejores cualidades y capacidades, e incluso pueden asignarse tiempos y espacios suficientes, pero si la persona no cuenta con las potencialidades, todo terminará siendo más que un ejercicio de buenas voluntades con propósitos de enmienda, que al poco tiempo será olvidado y se regresará al comportamiento anterior del entrenamiento.

Volviendo a la expresión de Peter Senge, "es preciso brindar todas las condiciones externas necesarias para permitir que los desempeños de las personas, se conviertan en contribuciones que agreguen valor a la gestión y permitan hacer de estas conversaciones espacios útiles en el desarrollo de las competencias que la organización ha identificado como claves para ser más competitiva en el mercado".

Sin embargo, la forma importa tanto como el fondo, lo cual implica que no basta con tener un buen entrenador si el jugador no tiene las habilidades, nada habrá para desarrollar y se pueden perder muchos recursos que llevarán a considerar que efectivamente el coaching tampoco es la solución.

Finalmente quiero hacer un breve comentario sobre la importancia que tiene para las organizaciones convertir a los jefes en auténticos capacitadores de sus equipos de trabajo. Ellos son la primera instancia a la recurren los colaboradores, y sin embargo, son muchas las ocasiones en que los jefes no tienen la capacidad de escuchar de modo proactivo a los miembros de su equipo, perdiendo así la oportunidad de ganar ascendencia y credibilidad. El liderazgo que desempeña el gerente debe ir más allá del mandato organizacional, es una oportunidad de construir de modo conjunto los resultados, de reconocer en cada uno de sus colaboradores una fuente de innovación capaz de construir una cultura de calidad. 
El coaching es mucho más que una moda y creo que llegó para quedarse, sin embargo, en este momento corre el riesgo de ser sustituido por nuevos modelos que prometen resultados más efectivos y en menos tiempo.

Por: José Manuel Vecino P.
Gerente de JOB MANAGEMENT VISION, consultor empresarial y docente universitario.



http://www.estrategialaboral.com/colombia/mundo_empresarial/el-coaching-mas-alla-de-la-moda/7442150

domingo, 14 de marzo de 2010

Redes sociales para todos los gustos



¿Se considera tan especial y diferente que no le atrae Facebook por ser tan popular y masivo? ¿Lo molestan sus amigos y conocidos por sus gustos extraños o rebuscados que ellos no comparten? ¿Encuentra difícil hallar un espacio en Internet donde personas como usted hablen del tema que les interesa?
Si este es su caso, quizás deba buscar más allá de las redes sociales conocidas como Facebook, Twitter y MySpace para vincularse a una que congregue a internautas con preferencias similares a las suyas.
En la Red encontrará sitios donde aquellos amantes de temas tan particulares como las telenovelas, las animaciones y hasta los sueños compartirán con confianza lo que los une. También hay servicios destinados a personas que se consideran más 'inteligentes', para parejas a punto de separarse o uno en el que se predicen tendencias y acontecimientos futuros. A continuación algunos de ellos.
Todo sobre los sueños. En matchAdream.com (http://www.matchadream.com/) podrá buscar significados de sueños, compartir experiencias con otros usuarios, llevar una bitácora de sueños y exponer sus ideas sobre el tema.
Futurólogos. ZiiTrend (http://www.ziitrend.com/) es el espacio para consultar lo que muchas personas creen que sucederá en el futuro en áreas como negocios, entretenimiento, deportes y tecnología.
Tómese un té. 'Sumérjase en el universo del té' es el mensaje de Steepster (http://www.steepster.com/). Los que tienen cuentas en Facebook, Twitter o Google no tienen necesidad de crear una cuenta, pues les sirve el mismo nombre de usuario y contraseña de dichos servicios.
Anime. Estas animaciones que se ven en revistas, series de televisión y películas tienen su propia comunidad de aficionados en la Red. En Gaia Online (http://www.gaiaonline.com/) es posible hacer amigos, jugar y participar en foros.
Pasión por los mostachos. Si su bigote lo enloquece y no para de hablar de él, en Stache Passions (http://www.stachepassions.com/) encontrará un lugar para desahogar toda su afición. El sitio también busca servir de enlace para que personas con este gusto puedan conocerse.
No apto para banales. Cuando considere que por su inteligencia no encaja bien en otros espacios, quizás deba probar Intellect Connect (http://www.stachepassions.com/). Un sitio de encuentro para aquellos que sobresalen por su intelecto.
Alístese para la separación. ¿A punto de divorciarse, en conversaciones, hasta ahora decidiéndolo? Divorce360 (http://www.divorce360.com/) ofrece el espacio para, sin importar cuál sea su actual situación, usted comparta su experiencia con otros y aprenda cómo afrontar dicha etapa.
Cante sin parar. Escoja una melodía, grábese cantando en su computador, súba la creación a Red Karaoke (http://www.redkaraoke.com/) y comparta su experiencia con otros internautas.
Para religiosos. El objetivo de Line for Heaven (http://www.lineforheaven.com/), según el sitio, es que las personas demuestren su fe y promulguen la tolerancia religiosa. Tiene juegos, oraciones y espacio para intercambiar opiniones con los demás usuarios.


Novelas sin parar

Imágenes, videos, series completas, blogs, foros y espacios de discusión encuentran los amantes de las telenovelas en Novebox.com (http://www.novebox.com/). Un espacio para compartir chismes de artistas, información y variados recursos multimedia.
Males extraños
Las personas que sufren alguna enfermedad rara o que simplemente quieren enterarse sobre este tema pueden ingresar a RareShare (http://www.rareshare.org/). El objetivo de esta red social es que tanto pacientes como expertos en el área puedan compartir conocimientos y experiencias al respecto.
Cultura gótica
Sus colores negro y morado lo dicen todo. Vampirefreaks.com (http://www.vampirefreaks.com/) es un espacio donde los aficionados a la cultura gótica pueden compartir gustos musicales, artísticos, fotografías y eventos.
Para coleccionistas
Si su pasión es coleccionar objetos de cualquier tipo o curiosear lo que otros han reunido por años, Colnect (www.colnect.com/es) es el lugar en Internet para visitar. Podrá ver, entre otros, catálogos de estampillas, monedas, billetes, bolsas de té y tarjetas bancarias.
IVÁN LUZARDO
REDACCIÓN TECNOLOGÍA
ivaluz@eltiempo.com.co

Mercadeo Contextual

Las empresas en un no tan distante futuro podrán alcanzar sus clientes a cualquier hora, en todo lugar: en el mall, en el carro, en el avión, parados en una esquina. Esto gracias a las capacidades de la Internet que están llegando a una multitud de equipos inalámbricos.

"Contextual" es definido por la RAE, como "Perteneciente o relativo al contexto". Entorno lingüístico del cual depende el sentido y el valor de una palabra, frase o fragmento considerados. Entorno físico o de situación, ya sea político, histórico, cultural o de cualquier otra índole, en el cual se considera un hecho.

Ya por el 2000, hace buenos 10 años, se veía venir lo que ya es notorio en mercadeo. En un artículo aparecido por ese tiempo en Harvard Business Review, se mencionaba el mercadeo contextual. Hoy el término se aplica también a la publicidad.

El artículo en cuestión indicaba que a media que la Internet llegara a ser ubicua - estuviera en todos lados - las empresas ganarían muchas nuevas formas de conectarse con los clientes. Esta explosión de acceso - mencionaban los autores - abrirá enormes oportunidades de mercado, pero, a la vez plantea grandes retos.

Mercadeo ContextualDiseñar sitios Web para estar a la altura de las circunstancias no es tarea simple. Se trata de personalizar lo que ven los consumidores en sus equipos inalámbricos. Pero esta tarea palidece en comparación con la administración de una presencia electrónica que responda a lo que el consumidor hace, como al lugar donde se encuentra, cuando reciba el mensaje.

El mercadeo contextual abre oportunidades para las empresas que, por diversas razones, no pueden formar las relaciones digitales permanentes, que son la sangre vital de éxito de un Sitio Web. Por ejemplo, fabricantes de productos de consumo habitual, empresas de un solo producto y proveedores de servicios poco frecuentes.

Las empresas que perfeccionen la complejidad de la omnipresente Internet obtendrá ventajas significativas: mayor interacción con los clientes y más eficiente segmentación del mercado. Al ofrecer a sus clientes productos más valiosos, en forma oportuna, podrá cobrar un precio mayor.

El paso fundamental es reconocer que la omnipresente Internet incrementará aún más la cadena de valor y reconfigurará las que ya han sido creadas por la primera ola de Internet. A medida que Internet se convierte en una realidad omnipresente, un nuevo tipo intermediario emerge - lo autores la han llamado "mobilemediary", que puede traducirse como "intermediario móvil"

http://WWW.MERCADEO.COM/80_contextual.htm

jueves, 11 de marzo de 2010

Hay que estar atento a las señales que envía el mercado

Mundos como el de las papelerías van a cambiar de forma impresionante con la llegada del e-book. Las empresas que no se quieran rezagar deben involucrar estas nuevas tendencias.


Novedades en los productos, recomposición del portafolio, mejoramiento del punto de venta, mayor y mejor publicidad, expansión en establecimientos, más trabajo para afinar relaciones con los proveedores y alianzas estratégicas con firmas del mismo sector, son algunas de las acciones que pueden emprender quienes quieran fortalecer sus actividades mercantiles. Para los expertos es conveniente 'moverse' y reaccionar en vista de que los competidores nuevos y los ya existentes no se quedan quietos. A lo anterior se suma que el 2010 'pinta mejor' que un 2009 de regulares resultados en las ventas de los empresarios.

Rafael España, director económico de Fenalco, explica que la mejor inversión, tanto para personas naturales como jurídicas -en este momento- es pagar deudas, ante el diferencial de tasas de interés, aun cuando hayan bajado. En cuanto al negocio propiamente, el experto advierte que se deben detectar oportunidades de manera permanente. "No puede haber un manual, pero el empresario debe estar muy atento a las señales que envía el mercado", dice España.Menciona, por ejemplo, que el mundo de las papelerías va a cambiar de una manera impresionante y radical en unos años con el advenimiento del e-book. En la última feria de Frankfurt, Alemania, ese fue el tema. Esa puede ser una amenaza para las librerías ancladas en el pasado; y las que no se quieran quedar atrás deben empezar a pensar cómo se involucran en esas nuevas tendencias, agrega.

Los comerciantes también deben direccionar sus estrategias a los comportamientos del consumidor. En ese sentido, se ha detectado que en ciudades como Medellín, el cliente se ha vuelto muy funcional y todo indica que adquiere las cosas que necesita, ya no cae tanto en la tentación de comprar por impulso, por lo que escasea la figura del comprador aspiracional.

En ese caso, hay unos verdaderos retos para los comerciantes sobre cómo seducir al consumidor en el punto de venta. En esa línea, el BTL- marketing y publicidad en el punto de venta ha ganado espacio, por lo que los locales y los centros comerciales deben enfatizar sus inversiones en ese frente. Esa también puede ser una oportunidad para quienes ofrecen servicios.

Igualmente, deben revisar posibilidades de comunicación en las ofertas interactivas que tienen a su disposición los medios tradicionales.
http://www.fenalco.com.co/index.php?option=com_content&task=view&id=337&Itemid=70

martes, 9 de marzo de 2010

Redes sociales cada vez más corporativas

Las grandes compañías aumentan su presencia en Twitter, de acuerdo con un estudio. 
El 35 por ciento de las empresas de la Fortune 500 mantienen una presencia activa en Twitter, según un estudio de la Society for New Communications Research.
De las 100 primeras firmas del ranking, el 47 por ciento tiene una cuenta activa en Twitter. Cuatro de las cinco primeras (Wal-Mart, Chevron, ConocoPhillips y General Electric) envían mensajes de manera regular.
El sector más proclive a hacer "tweeting" es el de seguros. Y mientras el 22 por ciento de las empresas mantienen un blog corporativo, ocho de cada 10 lo enlazan directamente con su cuenta de Twitter.
Finalmente, según el estudio, el 18 por ciento de las Fortune 500 usaron el podcasting en 2009, mientras que el 31 por ciento recurrió al recurso de video blogging.
Encuentre el mejor contenido de management en hsmglobal.com


viernes, 5 de marzo de 2010

Don´t Get Defensive, Ask Questions

When you are criticized or told "no," your instinct may be to immediately fight back and defend your position or project. Next time you face resistance, instead of articulating all the reasons why you are right or why your project should be funded, ask a few simple questions. Questions like, "Why did you say that?" or "What led you to that conclusion?" can help the other person rethink his assumptions and help you understand more about where he is coming from. Asking questions allows you to get beyond the immediate disagreement and deeper into what is driving each side.
http://www.blogger.com/post-create.g?blogID=2630581483764018750

jueves, 4 de marzo de 2010

Las 10 empresas más grandes del mundo, según 'Forbes'

A continuación, se exponen las diez compañías más grandes del mundo en ventas, ingresos y activos, incluidas en el listado Global 2000 de la revista 'Forbes'.


1. General Electric (E.U.): Ascendió al primer lugar por su creciente valor en ventas, ganancias, activos y valor de mercado. Dedicado a la fabricación de estructuras electrónicas de grandes proyectos.

2. Royal Dutch Shell (Holanda): Dedicada a la exploración y comercialización de petróleo y gas. Sus 458.000 millones dólares en ingresos ubica a esta compañía en primer lugar en ventas y el segundo en ingresos del ranking.

3. Toyota Motor (Japón): Se dedica a la industria de automóviles y estructuras electrónicas complejas; la japonesa lidera la lista del estudio por sus 102 millones de dólares en capital de mercado.

4. ExxonMobil (E.U.): Enfocada en el negocio del petróleo y gas, alcanzó un beneficio récord de 45,2 billones dólares.

5. BP (Reino Unido): Se enfoca a las operaciones de petróleo y gas; este gigante británico se ubica en el quinto lugar por sus ganancias récord.

6. HSBC Holdings (Reino Unido): Se desempeña en el sector bancario y ha llegado a encabezar el listado que, por cuenta de la crisis financiera, perdió hasta bajar al sexto lugar.

7. AT&T: Líder en servicios de telecomunicaciones; hasta el 2008 obtuvo un crecimiento del 7,7 por ciento en los beneficios y un aumento de un 4,3 por ciento en los ingresos.

8. Wal-Mart Stores (E.U.): Se dedica al negocio de la venta al por menor en hipermercados; ha sido uno de los grandes conglomerados del mundo.

9. Banco Santander (España): Tiene gran influencia en su sector; su adquisición por parte de Alliance y Leicester, del Reino Unido, ayudó a este banco, con sede en Madrid, a posicionarse en la cabeza de las compañías más grandes del mundo.

10. Chevron (E.U.): Dedicada a los negocios de petróleo y gas, es reconocida por sus generosas cifras en ventas, ganancias, activos y valor de mercado

http://www.portafolio.com.co/bienestar/remate/las-10-empresas-mas-grandes-del-mundo-segun-forbes-ecopetrol-ocupa-el-puesto-230-en-el-listado_7322947-3

Los 10 ejecutivos con mayores salarios del mundo

En Colombia no hay ranking: Aunque no hay un ranking oficial sobre los salarios de los presidentes de las principales compañías del mundo, sí hay informes generales que hacen referencia a remuneraciones en Colombia que pueden ascender hasta los 300 millones de pesos mensuales. De hecho, un presidente de una compañía de telecomunicaciones en Colombia puede llegar a ganarse cerca de 60 millones de pesos. Lo anterior, según el tamaño, los ingresos y el nivel de internacionalización de la compañía

http://www.portafolio.com.co/bienestar/remate/los-10-ejecutivos-con-mayores-salarios-del-mundo_7337507-3